Vai džinsi patiešām ir tikai jauniešu kultūras un nesteidzīgu brīvdienu simbols? Padomājiet vēlreiz. Pēdējos gados aizvien vairāk lielo korporāciju - no tehnoloģiju gigantiem līdz radošajām aģentūrām - ir sākušas piešķirt vecajiem labajiem džinsiem jaunu goda vietu. Tie vairs nav tikai "brīvdienu piektdienas"; uzņēmumi apgādā savas komandas ar labi izstrādātiem džinsiem pasākumiem, ikdienas biroja apģērbam un pat reklāmas kampaņām. Bet kāpēc? Vai lielajiem uzņēmumiem nav jārūpējas tikai par peļņu?

Ja jums liekas, ka jūs skrāpējat galvu par to, ka "pat lieli uzņēmumi" aizraujas ar džinsiem, šeit ir īsa realitātes pārbaude: korporatīvā pasaule attīstās. Arvien vairāk organizāciju apzinās, ka unikāls, ar stāstu piesātināts zīmols var likt tām izcelties. Un džinsi ar visu to robusto šarmu un moderno šarmu ir lieliska platforma, lai parādītu zīmola personību.

Joprojām šaubāties, vai B2B tirgū ir vieta džinsiem? Noteikti! Aiz katra liela pirkuma pasūtījuma ir lēmumu pieņēmēju grupa, kas vēlas vērtību, inovācijas un saiknes sajūtu. Ja jūsu džinsu zīmols to piedāvā, izmantojot labi savītu stāstu, jūs vairs nepārdodat tikai bikses, jūs pārdodat stāstu, kas rezonē ar korporatīvajiem pircējiem.

Tāpēc piesprādzējieties. Šajā rakstā mēs padziļināti aplūkosim, kā pārliecinošs džinsu zīmola stāsts var palīdzēt jums piesaistīt uzņēmumu klientu uzmanību. Jūs atradīsiet ne tikai pūkainus un patīkamus mārketinga padomus, bet arī stabilas stratēģijas, lai nodrošinātu, ka jūsu džinsu zīmola stāsts ir trāpīgs. Sāksim ar stāstu stāstīšanas spēku.

Stāstu stāstīšanas maģija: Kāpēc labs stāstījums palīdz pārdot.

Vai esat kādreiz apstājies vidū reklāmas, kas ir tik aizraujoša, ka šķiet kā minifilma? Vai arī ritinājāt sociālo mediju reklāmu, kas lika jums teikt: "Pagaidiet, es tiešām vēlos uzzināt vairāk par šo produktu"? Tāda ir stāstu stāstīšanas burvība. Tas sniedzas tālāk par produkta specifikāciju uzskaitījumu; tas iesaista emocijas, izraisa ziņkāri un rada spēcīgu lojalitātes sajūtu.

Vai stāstu stāstīšana patiešām ir pietiekami spēcīga, lai mainītu pārdošanas rādītājus?
Patiesi, tas tā patiešām ir. Uzņēmumus veido cilvēki, kuri vēlas autentiskumu un emocionālas saites. Ja jūsu džinsu zīmols dalās ar saistītu izcelsmes stāstu, piemēram, par to, kā jūsu vecvecvecvecāki sāka šūt izturīgas darba bikses kalnračiem vai kā jūsu videi draudzīgais džinsu audums radās no personīgas aizraušanās ar tekstilizstrādājumu atkritumu samazināšanu, patērētāji redz vairāk nekā tikai produktu. Viņi saskata vērtības un mērķa izjūtu.

Bet kā tas noved pie līgumu slēgšanas ar lielākajiem uzņēmumiem?
Lielas organizācijas rūpīgi veido savu tēlu un ziņojumus. Ja jūs varat apliecināt, ka jūsu džinsu apģērbs atbilst to iekšējai kultūrai - iespējams, tā uzsver inovācijas, radošumu, komandas darbu vai izpratni par vidi -, tās būs vairāk ieinteresētas sadarboties. Citiem vārdiem sakot, jūsu stāsts kļūst par spoguli, kurā viņi redz atspoguļotas savas vērtības.

Kad apgūstat zīmola stāstīšanas mākslu, viss pārējais - sarunas par cenu, loģistikas detaļas un pat iespējamās šaubas - tiek atrisināts vieglāk. Jo, tiklīdz viņi ir pārliecināti par stāstu, viņi ir pārliecināti arī par produktu.

Galvenie punkti, kas jāatceras

• Izstrādājiet stāstu par reāliem cilvēkiem un patiesu pieredzi.
• Parādiet, kā jūsu zīmola vērtības saskan ar potenciālo uzņēmumu klientu vērtībām.
• Pierādiet, ka jūsu džinsa izstrādājums ir kas vairāk nekā tikai modes apliecinājums - tā ir identitātes un ideālu reprezentācija.

No darba apģērba līdz augstajai modei - kā džinsi kļuva par korporatīvās kultūras ikonu?

Džinsiem ir sena vēsture - no augstās modes skrejceļa modes izstrādājumiem līdz smagiem darba apģērbiem. Sākotnēji paredzētas rančo īpašniekiem, kalnračiem un fiziska darba strādniekiem, džinsi ātri kļuva populāri, jo tie bija izturīgi un noderīgi. Tomēr ar to viss nebeidzās. Holivuda iesaistījās, padarot džinsus par kultūras stūrakmeni, kas saistīts ar dumpinieciskumu (iedomājieties Džeimsu Dīnu) un rokenrolu (daudzi mākslinieki, kas džinsu apģērbu padarīja par savu vizītkarti).

Mūsdienās džinsi apvieno mūsdienīga dizaina elegantumu un ielas apģērba nesteidzīgu komfortu. Īpaši uzņēmumos, kas vēlas atkāpties no stingrās formalitātes, tas padara tos ideāli piemērotus dažādām profesionālām vidēm. Piemēram, lieli programmatūras uzņēmumi var atļaut darbiniekiem valkāt džinsus kā radošās brīvības pazīšanas zīmi. Jaunuzņēmumiem tie patīk, jo tie simbolizē dinamisku, bezrūpīgu attieksmi pret uzņēmējdarbību, kur idejas ir svarīgākas par ģērbšanās noteikumiem.

Kādēļ tas būtu svarīgi uzņēmumiem?

• Daudzpusība: Džinsu apģērbs nav ierobežots ar vienu estētiku. Atkarībā no zīmola stila to var veidot kā ultramodernu vai nepielūdzami robustu.
• Simboliskā vērtība: Džinsi atspoguļo inovāciju un drosmes garu - galvenās iezīmes, ko vēlas uzsvērt daudzas progresīvas korporācijas.
• Vienotība darbavietā: Ja visi jūsu darbinieki valkā džinsu apģērbu, kas pauž kopīgu stāstu vai zīmola identitāti, tas veicina komandas garu un piederību.

Kā tad šo kultūras nozīmi pārvērst sava uzņēmuma pārdošanas piedāvājumā? Neatkarīgi no tā, vai izmantojat pēc pasūtījuma veidotas mazgāšanas metodes, personalizētus piegriezumus vai unikālas iezīmes, kas uzsver uzņēmuma vērtības, paskaidrojiet, kā jūsu džinsu apģērbs labi sader ar uzņēmuma kultūru. Vienmēr atgriezieties pie šī stāsta: no skarbajiem Amerikas rietumiem līdz spīdošajām Silikona ielejas valdes sēžu zālēm, džinsi ir vairākkārt pierādījuši, ka tie ir ideāls izturīgas uzticamības un stila brīvības apvienojums.

Vai uzņēmumi vēlas sekot modei? Ko viņi patiesībā meklē?

Daži skeptiķi saka: "Korporācijām rūp tikai izmaksu samazināšana un atdeve - kāpēc tās maksātu par modernu džinsu līniju?" Taisnīgs jautājums, taču situācija mainās. Korporatīvie pircēji un iepirkumu speciālisti arvien vairāk pievērš uzmanību tam, ko vēlas viņu darbinieki, jo īpaši nozarēs, kurās talantu noturēšanai un zīmola tēlam ir milzīga nozīme.

Lūk, realitātes pārbaude:

• Viņiem ir nepieciešama autentiskums: Mūsdienu uzņēmumiem ir augsti uzticamības standarti. Viņi nevēlas virspusēju zīmola fasādi; viņi vēlas patiesu stāstījumu, kas atbilst reāliem rezultātiem.
• Viņi novērtē ilgtspējību: Pieaugot globālajam spiedienam pieņemt videi draudzīgu praksi, ilgtspējīga džinsa izstrādājumu ražošana nav tikai "jauka lieta", tā ir korporatīva atbildība.
• Viņi pieprasa kvalitāti: Džinsi, ko darbinieki valkā ikdienā, ir jāiztur daudzkārtēja mazgāšana un intensīva lietošana. Lēts audums un nekvalitatīva izgatavošana nav riska vērta.
• Viņi alkst inovāciju: Drosmīgi dizaini, ērti piegulošas formas un elpojoši audumi ir potenciālie atšķirīgie elementi, kas piesaista korporācijas uzmanību.

Kad uzņēmums iegulda naudu džinsu zīmolā, tas ne tikai iegādājas bikses, bet arī pieņem veselu uzskatu kopumu. Šo vērtību uzsvēršana jūsu stāstījumā var palīdzēt jums veidot saikni ar lēmumu pieņēmējiem, kas ir atbildīgi par uzņēmuma kultūras atspoguļošanu gan uzņēmuma iekšienē, gan ārpus tā.

Profesionāļu padoms: Norādiet reālus piemērus, kā līdzīgi uzņēmumi guva labumu no jūsu džinsu risinājumiem. Varbūt tehnoloģiju jaunuzņēmums pēc jūsu zīmola iekļaujošo džinsu stilu ieviešanas uzlaboja komandas morāli vai plašsaziņas līdzekļu konglomerāts ziņoja, ka darbinieki, ģērbušies jūsu džinsu apģērbā, jutās radošāki un aktīvāki. Šāda līmeņa sociālie pierādījumi un taustāma ROI padara korporatīvos pircējus vēl ieinteresētākus pacelt tālruņa klausuli vai noklikšķināt uz "Pieprasījums".

Džinsu ražotāji + zīmola stāsts: Kā piegādes ķēde kļūst par slepeno varoni

No kurienes jūs iegādājaties džinsu? Kāds ir aušanas, krāsošanas un piegriešanas process? Daudziem potenciālajiem biznesa klientiem šie jautājumi ir svarīgāki, nekā jūs varētu gaidīt. Liela apjoma iepirkumi ir atkarīgi no piegāžu konsekvences un uzticamības, tāpēc ilgtspēja iepirkumu sarakstos parasti ir pirmajā vietā. Šajā jomā izceļas specializētie džinsu ražotāji.

Kāpēc jums zīmola stāstā vajadzētu izcelt savu ražošanas procesu?

• Uzticamība: Ja varat droši norādīt uz modernu ražotni, kur katrs dūriens tiek rūpīgi uzraudzīts un katrs auduma rullis iegūts ētiskā veidā, potenciālie partneri redz, ka nopietni domājat par kvalitāti un ētiku.
• Pārredzamība: Korporācijas novērtē pārdevējus, kas atklāti stāsta par savu ražošanas praksi. Tas ietver darba apstākļus, ietekmi uz vidi un atbilstību globālajiem standartiem.
• Inovāciju vitrīna: Ja jūs vai jūsu izvēlētie ražotāji izmanto progresīvas tehnoloģijas, piemēram, lāzergriešanu, krāsošanu bez ūdens vai pārstrādātas šķiedras, tas kļūst par jūsu zīmola stāsta galveno iezīmi.

Atzīsim taisnību: aiz katra pārsteidzoša džinsu pāra slēpjas vesela ekosistēma, kas ietver gan ķīmijas inženierus, kuri pilnveido krāsvielu formulas, gan šuvējas, kuras rūpējas par to, lai katra kabata būtu stingri piestiprināta. Nevairieties pievērst uzmanību šiem aizkulišu varoņiem. Tas apliecina korporatīvajiem klientiem, ka katrs no jums iegādāts izstrādājums ir izgājis pārdomātu un modernu procesu.

Vai meklējat augstākās klases ražošanas partneri? Pārbaudiet modenly. Šis zīmols ir ieguvis reputāciju, apvienojot inovatīvas džinsa tehnikas un stingru kvalitātes kontroli, tāpēc tas ir lielisks resurss, lai jūsu džinsa vīziju pārvērstu realitātē. Sadarbojoties ar tādu stabilu ražošanas partneri kā modenly, jūs ne tikai garantējat produktu izcilību, bet arī iestrādājat uzticamību visā sava zīmola stāstā.

"Must-Have" džinsu zīmola stāsta veidošana: Sirds un pirkuma pasūtījumu iekarošana

Grūti atrast to īsto punktu, kurā jūsu stāstījums būtu gan emocionāli saistošs, gan autentiski pārliecinošs? Jūs neesat viens. Daudzi džinsu zīmoli cīnās ar to, kā destilēt savu būtību stāstījumā, kas dziļi rezonē ar korporatīvajiem pircējiem. Padarīsim to vienkāršāku ar vienkāršu plānu:

6.1. Skaidri definējiet sava zīmola pozicionējumu

Vai jūs esat neapturams ilgtspējīga, Zemei draudzīga džinsa auduma aizstāvis? Vai arī esat tas, kas meklē asus, modē izteiksmīgus džinsus, kas dod darbiniekiem iespēju izpausties darbā? Jūsu zīmola pozicionējumam jābūt koncentrētam uz lāzeru.

• Piemērs: "Mēs esam apņēmušies līdz 2030. gadam samazināt atkritumu daudzumu uz pusi" vai "Mēs esam pionieri izstiepto džinsu tehnoloģiju izstrādē, kas nevainojami pielāgojas jebkuram ķermeņa tipam."

Kristālskaidrs piedāvājums palīdz uzņēmuma klientiem saprast, kāpēc jūs esat ideāli piemērots (burtiski!) viņu organizācijai.

6.2. Izraisīt emocionālu rezonansi

Fakti un skaitļi ir ļoti svarīgi, taču tie ne vienmēr aizdedzīs jūsu auditorijas sirdis. Parādiet sava zīmola "cilvēcīgumu", izmantojot anekdotes, personīgos izaicinājumus, ko jūsu komanda pārvarēja, vai ietekmi, kas mainīja jūsu džinsu dzīvi noteiktās kopienās.

• Piemērs: Pastāstiet, kā jūsu pirmais lielais panākums bija neliels vietējs pasākums, kurā frontes darbinieki izmēģināja jūsu īpaši izturīgos džinsus un uzslavēja to ērtumu. Šis stāsts var aizkustināt korporatīvos pircējus, kuri ciena smagu darbu un sabiedrības iesaistīšanos.

6.3. Piedāvājiet stāstījuma struktūru ar konfliktu un atrisinājumu

Katrā saistošā stāstā ir konflikts. Džinsu pasaulē jūsu konflikts varētu būt neētiskas piegādes ķēdes, neatbilstoša kvalitāte vai pārprodukcija, kas rada atkritumus. Parādiet, kā jūsu zīmols saskārās ar šiem šķēršļiem un uzvarēja, apbruņojies ar risinājumiem.

• Piemērs: "Mēs atklājām, ka standarta krāsošanas procesos tiek izšķiesti tūkstošiem litru ūdens. Apņēmības pilni atrast labāku veidu, mēs sadarbojāmies ar bezūdens krāsošanas inovāciju laboratoriju, samazinot ūdens patēriņu par 80%. Šodien mūsu džinsi ir pierādījums tam, ka videi draudzīga ražošana nenozīmē kompromisu attiecībā uz kvalitāti."

6.4. Pastipriniet ar reālās dzīves atsauksmēm un gadījumu izpēti

Nekas tā nenostiprinās jūsu stāstu kā reāli klienti, kas var apliecināt jūsu zīmolu. Uzņēmumu auditorijai citu uzņēmumu vai liela mēroga pircēju atsauksmes ir ļoti spēcīgs ieguvums.

• Piemērs: Izstādē vai korporatīvajā pasākumā demonstrējiet atsauksmi no uzņēmuma Fortune 500, kas slavē jūsu džinsu izstrādājumus par darbinieku apmierinātības palielināšanu. Viņu veiksmes stāsts padarīs jūsu zīmola stāstu par vairāk nekā tikai gudru mārketingu; tas kļūs par pārbaudītu risinājumu.

6.5. Stratēģiski iestrādājiet galvenos diferencējošos faktorus

Neslēpiet svinu. Pārliecinieties, ka jūsu unikālā ražošanas metode, īpašie ilgtspējības sertifikāti vai godalgotā dizaina komanda izceļas jūsu stāsta galvenajos punktos.

Atcerieties, ka korporācijām ir vajadzīgi iemesli, lai ticētu. Izvēršot sava zīmola stāstu daudzdimensionālu - ietverot mantojumu, inovācijas un sociālo atbildību - jūs liksiet viņiem domāt: "Kāpēc mēs jau neesam sadarbojušies ar šo džinsu zīmolu?".

Daudzkanālu mārketings: Mārketinga mārketings: no personīgiem pasākumiem līdz tiešsaistes platformām - iededziet dzirksteli visur: no personīgiem pasākumiem līdz tiešsaistes platformām, iededziet dzirksteli visur

Vai kādreiz esat aizdomājies, vai pietiek tikai ar glītu tīmekļa vietni? Spoileris: nav. Ja vēlaties patiesi veidot saikni ar potenciālajiem uzņēmumiem, jums ar tiem ir jātiekas vairākās frontēs - gan bezsaistē, gan tiešsaistē. "Kāpēc gan?" - varētu jautāt. Jo katra platforma piedāvā atšķirīgu mijiedarbību ar jūsu zīmolu, sniedzot jūsu džinsu stāstam vairākus veidus, kā nostiprināties lēmumu pieņēmēju prātos.

7.1. Fiziski pasākumi un izstādes

Tekstilizstrādājumu izstāžu, uzņēmumu pasākumu vai modes skates rīkošana vai apmeklēšana sniedz praktisku pieredzi. Lēmumu pieņēmēji var pieskarties audumam, apskatīt šūšanu un tieši iepazīt jūsu zīmola personību.

• Padoms: Izveidojiet aizraujošu stendu, kurā apmeklētāji var noskatīties īsfilmas par jūsu ražošanas procesu vai pielaikot pielāgotus džinsus. Sagatavojiet zīmola vēstnešus, kas būs gatavi dalīties ar jūsu unikālo zīmola stāstu īsā, sarunu veidā.

7.2. Sociālie mediji un tiešsaistes kopienas

Zelta raktuve B2B savienojumu meklēšanai - LinkedIn. Veidojiet profesionālu, bet interesantu profilu, daloties stāstos par sava uzņēmuma attīstību, uzsverot ražošanas aizkulises vai demonstrējot darbinieku spilgtākos piemērus, kuros uzsvērtas jūsu zīmola vērtības.

• Padoms: Facebook, Instagram un TikTok var izmantot arī, lai demonstrētu dzīvesstila elementus, klientu atsauksmes un "dizaina iedvesmas" rullīšus, kas uztur jūsu zīmolu uzņēmumu pircēju, kuriem ir arī personīgie sociālo tīklu konti, uzmanības centrā.

7.3. Uz SEO orientēts saturs un emuāri

Nenovērtējiet par zemu stratēģiskās atslēgvārdu optimizācijas spēku. Veidojiet rakstus (piemēram, šo, ko lasāt tieši tagad), izmantojot tādus nozares terminus, kas saistīti ar lielu datplūsmu, piemēram, "džinsu ražotāji", "korporatīvie pasūtījuma džinsu audumi" vai "ilgtspējīgi džinsu auduma risinājumi". Tas nodrošina, ka jūsu zīmols parādās meklēšanas rezultātos, kad uzņēmumu lēmumu pieņēmēji meklē jaunus piegādātājus.

• Padoms: Izglītojošos materiālos ieaužiet sava zīmola stāstu, piemēram, paskaidrojumus par to, kā vislabāk izmērīt darbiniekus, lai izveidotu vienotas džinsu formas, vai par to, kā un ko darīt un kā mazgāt džinsu audumus. Praktiskā vērtība un pārliecinošs stāstījums ir vienāds ar meklētājprogrammu panākumu formulu.

7.4. E-pasta mārketings un jaunumu biļeteni

Labi īstenota e-pasta kampaņa var radīt brīnumus, lai radītu gaidīšanas un sajūsmas sajūtu par jūsu produktu līniju. Periodiski sūtiet jaunumus par jaunām džinsu tehnoloģijām, citu korporatīvo klientu veiksmes stāstus vai ierobežota termiņa piedāvājumus, kas mudina uz tūlītēju rīcību.

• Padoms: Kad vien iespējams, personalizējiet. Uzrunājiet lēmumu pieņēmēju vārdā, miniet viņa nozares problēmas un pozicionējiet savus džinsus kā mērķtiecīgu risinājumu.

Paplašinot stāstu stāstīšanu dažādos kanālos, jūs radāt vairākus "pieskāriena punktus", kuros korporatīvie klienti var sazināties ar jūsu zīmolu, tādējādi palielinot savas izredzes atstāt paliekošu iespaidu.

Datu analīze: Kā noturēt uzņēmumu klientus atkarīgus no jūsu džinsu stāsta?

Neatkarīgi no tā, cik sirdi plosošs varētu būt jūsu stāsts, nevar paļauties tikai uz subjektīvām atsauksmēm, lai apstiprinātu jūsu panākumus. Lielie uzņēmumi vēlas redzēt datus, skaidri un gaiši. Cik vienību tika pārdotas pagājušajā ceturksnī? Kāda ir sociālo mediju iesaiste? Vai atgriezušies klienti veic lielākus pasūtījumus?

8.1. Visaptverošas datu izsekošanas sistēmas izveide

Sāciet ar galveno darbības rādītāju (KPI) noteikšanu, kas jūsu zīmolam ir vissvarīgākie. Tie varētu ietvert:

• Svina konversijas rādītājs: Uzņēmumu piesaistīto klientu īpatsvars, kas kļūst par reāliem pircējiem.
• Atkārtotu pirkumu īpatsvars: Biežums, ar kādu uzņēmuma klienti atkārtoti pasūta jūsu produktus.
• Iesaistīšanās sociālajos plašsaziņas līdzekļos: Patīk, kopīgojumi, komentāri - jo īpaši no personām, kas pārstāv lielas organizācijas.
• Tīmekļa vietnes rādītāji: Produktu lapu atteikumu rādītājs, laiks, kas pavadīts uz lapas, un klikšķu skaits.

Kad šie KPI ir noteikti, izveidojiet uzticamus rīkus, piemēram, Google Analytics vai CRM programmatūru, lai nodrošinātu precīzu datu apkopošanu.

8.2. Korporatīvā pircēja ceļojuma analīze

Lieli darījumi nenotiek vienas dienas laikā. Bieži vien ir vairāku posmu process, kas ietver sākotnējo izpēti, izmēģinājumus, prezentācijas augstākajai vadībai un galīgās sarunas. Iegremdējieties šajā ceļojumā:

• Kur viņi pirmo reizi uzzina par jums? (Sociālie plašsaziņas līdzekļi? Meklētājprogrammas? No mutes mutē?)
• Kurās jūsu vietnes lapās viņi pavada visvairāk laika?
• Cik ilgs laiks parasti paiet no pirmā kontakta līdz galīgajam pirkumam?

Šaurāko vietu vai krituma punktu identificēšana šajā ceļojumā var palīdzēt jums uzlabot stāstu stāstīšanas un mārketinga pieejas. Varbūt jums ir nepieciešams vairāk video gadījumu izpētes vai vienkāršāks ceļvedis "Kā pasūtīt" korporatīvajiem pircējiem, kuri ir apmaldījušies sīkumos.

8.3. Pastāvīgi pilnveidojiet savu pieeju

Izmantojiet iegūtās atziņas, lai veiktu uzlabojumus. Ja jūsu dati atklāj, ka jūsu jaunā augstākās kvalitātes džinsu līnija piesaista vairāk uzņēmumu apmeklētāju, bet mazāk konversiju, iespējams, ir jāmaina jūsu cenu stratēģija vai zīmola vēstījums. No otras puses, ja konkrēta uz stāstu balstīta reklāmas kampaņa strauji palielina jūsu vadītāju konversijas, atkārtojiet šo stāstu veidošanas metodi citos kanālos.

Atcerieties: Dati neaizstāj autentiskumu, tie to pastiprina. Kad redzat rādītājus, kas parāda, cik pārliecinošs ir bijis jūsu stāsts, varat to droši izmantot, lai pārliecinoši piedāvātu jaunus korporatīvos klientus. Tas kļūst par stāstu stāstīšanas, mērījumu un optimizācijas ciklu, kas liek uzņēmumu pircējiem atgriezties, lai iegūtu vēl vairāk.

Ilgtspējīga džinsu zīmola izveide: Kā videi draudzīgas vērtības iekaro uzņēmumu klientus?

Ilgtspēja ir uzņēmuma prasība, nevis frāze. Aizvien vairāk uzņēmumu izvirza videi draudzīgus mērķus, tāpēc sagaida, ka to sasniegšanu nodrošinās arī to partneri un piegādātāji. Džinsa rūpniecībā, kas bieži tiek nosodīta par pārmērīgu ūdens patēriņu un ķīmiski intensīvām procedūrām, tas ir gan iespēja, gan problēma.

Vai jums patiešām ir nepieciešams ieguldīt līdzekļus videi draudzīgās ražošanas metodēs?
Ja jūsu mērķis ir liela mēroga B2B partnerība, atbilde ir pārliecinošs "jā". Daudzās lielās korporācijās tagad ir izveidotas īpašas "zaļās komandas" vai ilgtspējības speciālisti, kas uzliek veto piegādātājiem, kuriem nav skaidru ekoloģisku apliecinājumu. Ja jūsu uzņēmums demonstrēs apņemšanos mazināt ietekmi uz vidi - vai nu izmantojot organisko kokvilnu, izmantojot bezūdens krāsošanas metodes vai pārstrādājot atlikumus svaigā audumā -, šie uzņēmumi uzskatīs jūsu džinsu izstrādājumus par spēcīgu risinājumu, kas veicina to ilgtspējības mērķu sasniegšanu.

9.1. Zaļās inovācijas izcelšana

Nekautrējieties. Ja izmantojat progresīvas tehnoloģijas, kas samazina ūdens izšķērdēšanu vai ķīmisko vielu noplūdi, parādiet tās sava zīmola stāstā. Korporācijas vēlas saņemt šo informāciju.

• Padoms: Uzrādiet visus attiecīgos sertifikātus vai partnerības, piemēram, godīgas tirdzniecības zīmi vai dalību organizācijās, kas cenšas panākt labākus vides standartus tekstilizstrādājumu ražošanā.

9.2. Ilgtspējas sasaiste ar pamatvērtībām

Ietiniet ilgtspēju katrā sava stāstījuma nodaļā. Tai nevajadzētu būt kā papildu iecerei vai mārketinga trikam. Ja jūsu zīmols varēs autentiski stāstīt par to, kā jūs jau no paša sākuma esat aizstāvējis videi draudzīgus procesus, lēmumu pieņēmēji jūs uzskatīs par uzticamu, uz vērtību orientētu partneri.

9.3. Zaļās ietekmes mērīšana un paziņošana

Kvantitatīvi novērtējiet savus videi draudzīgos centienus. Cik galonu ūdens jūs ietaupāt uz vienu džinsu pāri, salīdzinot ar tradicionālajiem procesiem? Cik daudz enerģijas tiek ietaupīts gadā? Uzstādiet šos rādītājus savos mārketinga materiālos, lai potenciālajiem korporatīvajiem klientiem būtu pieejami konkrēti dati, kas pamato viņu lēmumu.

Ja tas tiek darīts pareizi, ilgtspēja var būt noteicošais faktors, kas ne tikai atšķir jūsu zīmolu, bet arī nodrošina ilgstošas partnerattiecības ar vadošajām korporācijām.

Secinājums: Turpiniet stāstīt savu džinsa stāstu - B2B zilais okeāns ir jūsu rokās, lai to iekarotu

Ja esat kādreiz šaubījies, vai džinsu zīmols var attīstīties B2B jomā, ir pienācis laiks atvadīties no šīm šaubām. Korporatīvā pasaule vairs nav saistīta tikai ar uzpūstiem uzvalkiem un formāliem tērpiem, bet gan ar autentiskumu, inovācijām un kultūru. Un tikai daži apģērbi tik labi izsauc "autentiskumu, inovācijas un kultūru" kā labi izgatavoti džinsi.

1. Stāstu stāstīšanas izmantošana: Iedvesiet dzīvību savam zīmolam, daloties ar tā unikālo mantojumu, vērtībām un emocionālajiem aspektiem.
2. Stīpju džinsu ražotāji: Izgaismojiet aizkulišu varoņus - jūsu ekspertus partnerus un piegādes ķēdi -, lai uzņēmumu klienti redzētu drošus pierādījumus par jūsu zīmola kvalitāti un uzticamību.
3. Pārejiet uz daudzkanālu tīklu: Sasniedziet savu auditoriju, lai kur tā atrastos: izstādēs, sociālajos tīklos, SEO optimizētos emuāros, e-pasta kampaņās - vienalga, kā vēlaties.
4. Izsekošanas dati: Ļaujiet metrikai palīdzēt jums pilnveidot savu stāstījumu, lai katrs atjauninājums spēcīgāk uzrunātu potenciālos korporatīvos pircējus.
5. Ilgtspējas prioritātes noteikšana: Pasaulē, kurā notiek pāreja uz videi draudzīgiem risinājumiem, jūsu apņemšanās ievērot videi draudzīgu praksi var novirzīt svaru kausus jūsu labā.

Vispirms vienmēr saglabājiet dzirksti, kas jūs sākotnēji piesaistīja džinsu. Jūsu stāsts ir pelnījis, lai to stāstītu un atkārtotu neatkarīgi no tā, vai jūsu džinsi mazinās paaudžu atšķirības, vai motivē draudzības sajūtu aizņemtā birojā, vai simbolizē neatlaidību un radošumu vienmēr mainīgajā tirgū.

Vēlaties paātrināt savu ceļojumu? modenly ir gatavs palīdzēt pārvērst jūsu sapņus par džinsu džinsu izstrādājumiem taustāmos, augstas kvalitātes produktos. Viņiem ir pieredze, tehnoloģijas un uzticamības pieredze, kas ir gatava pārsteigt pat visprasīgākos uzņēmumu klientus. Iepazīstieties ar viņu piedāvājumiem modenly.com vai sazinieties ar mums, lai pārrunātu, kā jūs varētu sadarboties nākamajā lielajā džinsu projektā.

Jo galu galā runa nav tikai par džinsu izgatavošanu - runa ir par mantojuma radīšanu. Jo pārliecinošāks ir jūsu stāsts, jo lielāka ir iespēja, ka uzņēmumi jūsu darinātajos džinsos saskatīs daļiņu no savas identitātes. Tāpēc turpiniet vērpt šo dziju (ar vārdu sakāmvārdu), turpiniet ieviest inovācijas ražošanas procesos un turpiniet apzināties džinsu daudzšķautņaino garu. Ļoti iespējams, ka jūsu zīmols varētu būt nākamā lielā lieta korporatīvajā modē, un ceļš uz šiem panākumiem ir bruģēts ar spēcīgu stāstu, ko ir vērts izstāstīt.

Atcerieties: Uzņēmumu pircēji meklē ne tikai džinsus, bet arī jēgu, saskaņotību un iemeslu ticēt. Sniedziet viņiem to, un tirgus būs jūsu rokās. Tagad dodieties uz priekšu un iekarojiet B2B zilo okeānu ar savu neapturamo stāstu par džinsu izstrādājumiem!