Ar džinsai iš tiesų yra tik jaunimo kultūros ir laisvų savaitgalių simbolis? Pagalvokite dar kartą. Pastaraisiais metais vis daugiau didelių korporacijų - nuo technologijų milžinių iki kūrybos agentūrų - seniems geriems džinsams pradėjo skirti naują garbingą vietą. Jie nebėra tik "laisvalaikio penktadieniais"; įmonės aprūpina savo komandas gerai parinktais džinsais renginiams, kasdieniam dėvėjimui biure ir net reklaminėms kampanijoms. Bet kodėl? Argi didžiosios įmonės neturėtų rūpintis tik finansiniais rezultatais?

Jei galvojate, kad "net didelės įmonės" iki ausų įsimylėjo džinsus, greitai pasitikrinkite realybę: įmonių pasaulis evoliucionuoja. Vis daugiau organizacijų supranta, kad unikalus, istorijomis paremtas prekės ženklas gali padėti joms išsiskirti. O džinsai, su visu savo atšiauriu žavesiu ir moderniu stiliumi, yra puiki platforma prekės ženklo asmenybei atskleisti.

Vis dar abejojate, ar B2B rinkoje yra vietos džinsams? Tikrai! Po kiekvienu dideliu pirkimo užsakymu slepiasi grupė sprendimus priimančių asmenų, kurie nori vertės, naujovių ir ryšio jausmo. Kai jūsų džinsų prekės ženklas siūlo tai - per gerai supintą istoriją - jūs nebepardavinėjate tik kelnių; jūs parduodate pasakojimą, kuris rezonuoja su įmonių pirkėjais.

Taigi, prisisekite diržus. Šiame straipsnyje gilinsimės į tai, kaip įtikinama džinsų prekės ženklo istorija gali padėti jums patraukti verslo klientų dėmesį. Rasite ne tik pūkų ir gerų rinkodaros patarimų, bet ir tvirtų strategijų, kurios užtikrins, kad jūsų džinsų prekės ženklo istorija patiktų. Pradėkime nuo pačios pasakojimo galios.

Pasakojimo magija: Kodėl geras pasakojimas lemia pardavimus.

Ar esate kada nors stabtelėję viduryje reklamos, kuri yra tokia įtraukianti, kad atrodo tarsi mini filmas? Arba slinkote per socialinės žiniasklaidos reklamą, kuri privertė jus ištarti: "Palaukite, aš iš tikrųjų noriu sužinoti daugiau apie šį produktą"? Tai ir yra pasakojimo magija. Tai ne tik produkto specifikacijų išvardijimas, bet ir emocijos, smalsumas ir stiprus lojalumo jausmas.

Ar pasakojimas tikrai yra pakankamai galingas, kad išjudintų pardavimus?
Iš tiesų taip ir yra. Įmones sudaro asmenys, trokštantys autentiškumo ir emocinių ryšių. Kai jūsų džinsų prekės ženklas pasakoja apie savo kilmės istoriją, pavyzdžiui, apie tai, kaip jūsų seneliai pradėjo siūti patvarias darbines kelnes kalnakasiams arba kaip jūsų ekologiški džinsai gimė iš asmeninės aistros mažinti tekstilės atliekas, vartotojai mato daugiau nei tik gaminį. Jie mato vertybes ir tikslo suvokimą.

Tačiau kaip tai padeda pasirašyti sandorius su didelėmis įmonėmis?
Didelės organizacijos kruopščiai rūpinasi savo įvaizdžiu ir pranešimais. Jei galėsite įrodyti, kad jūsų džinsinis audinys atitinka jų vidinę kultūrą - galbūt ji pabrėžia inovacijas, kūrybiškumą, komandinį darbą ar aplinkosauginį sąmoningumą - jos bus labiau linkusios bendradarbiauti. Kitaip tariant, jūsų istorija taps veidrodžiu, kuriame jie pamatys savo pačių vertybių atspindį.

Kai įvaldote prekės ženklo pasakojimo meną, visi kiti dalykai - derybos dėl kainos, logistikos detalės ir net galimos abejonės - paprastai išsprendžiami sklandžiau. Nes kai jiems patinka istorija, jie jau pusvelčiui patinka ir produktas.

Pagrindiniai punktai, kuriuos reikia įsiminti

• Sukurkite istoriją apie tikrus žmones ir nuoširdžią patirtį.
• Parodykite, kaip jūsų prekės ženklo vertybės atitinka potencialių įmonių klientų vertybes.
• Įrodykite, kad jūsų džinsinis gaminys yra daugiau nei tik mados pareiškimas - tai tapatybės ir idealų atspindys.

Kaip džinsai iš darbo drabužių tapo aukštosios mados ikona?

Džinsai turi ilgą istoriją - nuo aukštosios mados modelio iki sunkių darbo drabužių. Iš pradžių džinsai buvo skirti rančeriams, kalnakasiams ir fizinio darbo darbininkams, tačiau greitai išpopuliarėjo dėl savo patvarumo ir naudingumo. Tačiau tuo viskas nesibaigė. Įsitraukė Holivudas, kuris džinsus pavertė kultūriniu simboliu, susijusiu su maištingumu (prisiminkime Džeimsą Diną) ir rokenrolu (daugybė menininkų, kurie džinsus pavertė savo vizitine kortele).

Šiandien džinsai atitinka modernaus dizaino elegantiškumą ir laisvą gatvės drabužių patogumą. Ypač įmonėse, norinčiose atsisakyti griežto formalumo, todėl jie puikiai tinka įvairioms profesinėms aplinkoms. Pavyzdžiui, didelės programinės įrangos įmonės gali leisti darbuotojams dėvėti džinsus kaip kūrybinės laisvės ženklą. Startuoliams džinsai patinka, nes jie atspindi gyvybingą, bešališką požiūrį į verslą, kai idėjos yra svarbesnės už aprangos taisykles.

Kodėl tai turėtų būti svarbu įmonėms?

• Universalumas: Džinsinis trikotažas neapsiriboja viena estetika. Priklausomai nuo prekės ženklo stiliaus, jis gali būti itin modernus arba nepaprastai tvirtas.
• Simbolinė vertė: Džinsai atspindi naujovių ir drąsos dvasią - svarbiausius bruožus, kuriuos nori pabrėžti daugelis pažangiai mąstančių korporacijų.
• Vienybė darbo vietoje: Kai visi jūsų darbuotojai dėvi džinsus, perteikiančius bendrą istoriją ar prekės ženklo identitetą, tai skatina komandos dvasią ir priklausomybę.

Kaip šią kultūrinę svarbą paversti savo įmonės pardavimo pasiūlymu? Nesvarbu, ar tai būtų pagal užsakymą pagaminti skalbiniai, ar individualiai pritaikyti modeliai, ar unikalios savybės, pabrėžiančios įmonės vertybes, paaiškinkite, kaip jūsų džinsai dera su įmonės kultūra. Visada grįžkite prie šio pasakojimo: nuo atšiaurių Amerikos Vakarų iki blizgančių Silicio slėnio posėdžių salių - džinsai ne kartą įrodė, kad jie yra idealus tvirto patikimumo ir stiliaus laisvės derinys.

Ar įmonės nori persekioti madą? Ko jos iš tikrųjų ieško?

Kai kurie skeptikai sako: "Korporacijos rūpinasi tik sąnaudų taupymu ir investicijų grąža, kodėl jos turėtų pirkti madingus džinsus?" Teisingas klausimas, tačiau situacija keičiasi. Įmonių pirkėjai ir už viešuosius pirkimus atsakingi pareigūnai vis labiau atsižvelgia į tai, ko nori jų darbuotojai, ypač tose pramonės šakose, kuriose talentų išlaikymas ir prekės ženklo įvaizdis yra labai svarbūs.

Štai realybės patikrinimas:

• Jiems reikia autentiškumo: Šiuolaikinėms įmonėms taikomi aukšti patikimumo standartai. Jos nenori paviršutiniško prekės ženklo; jos nori tikrų pasakojimų, kurie atitiktų realius rezultatus.
• Jie vertina tvarumą: Didėjant pasauliniam spaudimui taikyti ekologišką praktiką, tvari džinsų gamyba yra ne tik "malonus dalykas", bet ir įmonės atsakomybė.
• Jie reikalauja kokybės: Darbuotojų kasdien dėvimi džinsai turi būti atsparūs daugkartiniam skalbimui ir intensyviam naudojimui. Pigus audinys ir nekokybiška gamyba neverti rizikos.
• Jie trokšta naujovių: Drąsūs dizainai, patogūs modeliai ir kvėpuojantys audiniai - tai potencialūs skiriamieji bruožai, kurie patraukia korporacijos dėmesį.

Kai įmonė investuoja pinigus į džinsų prekės ženklą, ji ne tik įsigyja kelnes, bet ir perima visą rinkinį įsitikinimų. Šių vertybių pabrėžimas savo pasakojime gali padėti užmegzti ryšį su sprendimų priėmėjais, atsakingais už įmonės kultūros sklaidą tiek įmonės viduje, tiek išorėje.

Profesionalų patarimas: Pateikite realių pavyzdžių, kaip panašios įmonės pasinaudojo jūsų džinsiniais sprendimais. Galbūt technologijų startuolis, įdiegęs jūsų prekės ženklo įtraukiančius džinsų stilius, pagerino komandos moralę, o žiniasklaidos konglomeratas pranešė, kad darbuotojai, apsirengę jūsų džinsais, jautėsi kūrybiškesni ir labiau įsitraukę. Dėl tokio lygio socialinių įrodymų ir apčiuopiamos investicijų grąžos įmonių pirkėjai noriau pakelia telefono ragelį arba paspaudžia mygtuką "Užklausa".

Džinsų gamintojai + prekės ženklo istorija: Kaip tiekimo grandinė tampa slaptuoju herojumi

Iš kur gaunate džinsinio audinio? Koks yra audimo, dažymo ir kirpimo procesas? Daugeliui potencialių verslo klientų šie klausimai yra svarbesni, nei galite tikėtis. Dideli pirkimai priklauso nuo tiekimo pastovumo ir patikimumo, todėl pirkimų sąrašuose tvarumas paprastai užima pirmąją vietą. Šioje srityje spindi specializuoti džinsų gamintojai.

Kodėl savo prekės ženklo istorijoje turėtumėte pabrėžti savo gamybos procesą?

• Patikimumas: Kai galite drąsiai nurodyti modernią gamyklą, kurioje kiekvienas dygsnis kruopščiai prižiūrimas, o kiekvienas audinio rulonas gaunamas etiškai, potencialūs partneriai supranta, kad rimtai rūpinatės kokybe ir etika.
• Skaidrumas: Korporacijos palankiai vertina pardavėjus, kurie atvirai pasakoja apie savo gamybos praktiką. Tai apima darbo sąlygas, poveikį aplinkai ir pasaulinių standartų laikymąsi.
• Inovacijų pristatymas: Jei jūs arba jūsų pasirinkti gamintojai naudoja pažangias technologijas, pavyzdžiui, pjaustymą lazeriu, dažymą be vandens arba perdirbtą pluoštą, tai tampa jūsų prekės ženklo naratyvo pagrindiniu bruožu.

Pripažinkime: už kiekvienos nuostabios džinsų poros slypi visa ekosistema žinių, pradedant chemijos inžinieriais, tobulinančiais dažų formules, ir baigiant siuvėjais, užtikrinančiais, kad kiekviena kišenė būtų tvirtai pritvirtinta. Nevenkite nušviesti šių užkulisių herojų. Tai užtikrins verslo klientams, kad kiekvienas iš jūsų perkamas gaminys praėjo kruopštų ir modernų procesą.

Ieškote aukščiausio lygio gamybos partnerio? Patikrinkite modenly. Šis prekės ženklas užsitarnavo reputaciją dėl novatoriškų džinsinio audinio gamybos būdų ir griežtos kokybės kontrolės, todėl yra puikus šaltinis, padėsiantis jūsų džinsinio audinio viziją paversti realybe. Bendradarbiaudami su tokiu patikimu gamybos partneriu kaip "modenly", jūs ne tik garantuojate gaminio tobulumą, bet ir patikimumą visoje savo prekės ženklo istorijoje.

"Must have" džinsų prekės ženklo istorijos kūrimas: Užkariaukite širdis ir pirkėjų užsakymus

Sunkiai randate tą aukso viduriuką, kad jūsų pasakojimas būtų emociškai patrauklus ir autentiškai įtikinamas? Jūs ne vieni. Daugelis džinsų prekių ženklų susiduria su problema, kaip išskleisti savo esmę į pasakojimą, kuris giliai rezonuotų su įmonių pirkėjais. Padarykime tai paprasčiau, pateikdami paprastą planą:

6.1. Aiškiai apibrėžkite savo prekės ženklo poziciją

Ar esate nenugalimas tvaraus ir draugiško Žemei džinsinio audinio šalininkas? Arba ieškote aštrių, madingų džinsų, kurie suteikia darbuotojams galimybę išreikšti save darbe? Jūsų prekės ženklo pozicionavimas turėtų būti orientuotas į lazerį.

• Pavyzdys: "Esame įsipareigoję iki 2030 m. perpus sumažinti atliekų kiekį" arba "Esame pionieriai, diegiantys geriausią elastinio džinsinio audinio technologiją, kuri puikiai prisitaiko prie bet kokio kūno sudėjimo".

Aiškus pasiūlymas padeda verslo klientams suprasti, kodėl jūs puikiai (tiesiogine prasme!) tinkate jų organizacijai.

6.2. Sukelti emocinį rezonansą

Faktai ir skaičiai yra labai svarbūs, tačiau jie ne visada uždegs jūsų auditorijos širdis. Parodykite savo prekės ženklo "žmogiškumą" per anekdotus, asmeninius iššūkius, kuriuos įveikė jūsų komanda, arba gyvenimą keičiantį poveikį, kurį jūsų džinsai padarė tam tikroms bendruomenėms.

• Pavyzdys: Papasakokite, kaip pirmą kartą labai pravertė nedidelis vietinis renginys, kuriame darbuotojai išbandė jūsų itin patvarius džinsus ir gyrė jų patogumą. Ši istorija gali sujaudinti įmonių pirkėjus, kurie gerbia sunkų darbą ir bendruomenės dalyvavimą.

6.3. Pasiūlykite pasakojimo struktūrą su konfliktu ir sprendimu

Kiekvienoje įtikinančioje istorijoje yra konfliktas. Džinsų pasaulyje jūsų konfliktas gali būti neetiškos tiekimo grandinės, netinkama kokybė arba perteklinė gamyba, dėl kurios susidaro atliekų. Parodykite, kaip jūsų prekės ženklas susidūrė su šiomis kliūtimis ir išėjo iš jų nugalėtojas, apsiginklavęs sprendimais.

• Pavyzdys: "Nustatėme, kad standartiniai dažymo procesai sunaudoja tūkstančius galonų vandens. Nusprendę rasti geresnį būdą, bendradarbiavome su bevandenių dažų inovacijų laboratorija ir sumažinome vandens suvartojimą 80%. Šiandien mūsų džinsai yra įrodymas, kad ekologiškumas nereiškia, jog reikia atsisakyti kokybės."

6.4. Stiprinkite realaus gyvenimo pavyzdžiais ir atvejų analizėmis

Niekas taip nepatvirtina jūsų istorijos, kaip tikri klientai, kurie gali garantuoti už jūsų prekės ženklą. Įmonių auditorijai labai svarbu išgirsti kitų įmonių ar didelių pirkėjų nuomonę.

• Pavyzdys: Parodoje ar įmonės renginyje parodykite "Fortune 500" bendrovės atsiliepimą, kuriame giriami jūsų džinsai, didinantys darbuotojų pasitenkinimą. Jų sėkmės istorija jūsų prekės ženklo istoriją pavers ne tik gudria rinkodara, bet ir įrodytu sprendimu.

6.5. Strategiškai įtraukite pagrindinius diferencijuojančius veiksnius

Neslėpkite švino. Pasirūpinkite, kad jūsų unikalus gamybos metodas, konkretūs tvarumo sertifikatai ar apdovanojimus pelniusi dizainerių komanda išryškėtų svarbiausiuose istorijos taškuose.

Atminkite, kad korporacijoms reikia priežasčių tikėti. Jei savo prekės ženklo istoriją paversite daugialype - apimančia paveldą, inovacijas ir socialinę atsakomybę - jie pagalvos: "Kodėl mes jau nebendradarbiaujame su šiuo džinsų prekės ženklu?"

Daugiakanalė rinkodara: Nuo asmeninių renginių iki internetinių platformų - įžiebkite kibirkštį visur: nuo asmeninių renginių iki internetinių platformų

Ar kada nors susimąstėte, ar užtenka vien tik sklandžios svetainės? Įspėjimas: ne. Jei norite iš tikrųjų užmegzti ryšį su potencialiais verslo klientais, turite su jais susitikti keliuose frontuose - tiek neprisijungę prie interneto, tiek internete. "Kam vargintis?" - galite paklausti. Todėl, kad kiekviena platforma siūlo skirtingą sąveiką su jūsų prekės ženklu, suteikdama jūsų džinsų istorijai daugybę būdų įsitvirtinti sprendimų priėmėjų sąmonėje.

7.1. Fiziniai renginiai ir parodos

Tekstilės parodų, įmonių renginių ar mados pristatymų organizavimas arba dalyvavimas juose suteikia praktinės patirties. Sprendimus priimantys asmenys gali paliesti audinį, pamatyti dygsnius ir tiesiogiai susipažinti su jūsų prekės ženklo asmenybe.

• Patarimas: Sukurkite įtraukiantį stendą, kuriame lankytojai galėtų žiūrėti trumpus filmus apie jūsų gamybos procesą arba pasimatuoti pagal užsakymą pasiūtus džinsus. Turėkite prekės ženklo ambasadorių, pasiruošusių pasidalyti savo unikalia prekės ženklo istorija greitu pokalbiu.

7.2. Socialinė žiniasklaida ir internetinės bendruomenės

"LinkedIn" - tai aukso kasykla B2B ryšiams užmegzti. Sukurkite profesionalų, bet įdomų profilį dalydamiesi pasakojimais apie savo įmonės plėtrą, pabrėždami gamybos užkulisius arba demonstruodami darbuotojų pasisakymus apie savo prekės ženklo vertybes.

• Patarimas: "Facebook", "Instagram" ir "TikTok" taip pat galima panaudoti gyvenimo būdo elementams, klientų atsiliepimams ir "dizaino įkvėpimo" ritinėliams pristatyti, kad jūsų prekės ženklas išliktų įmonių pirkėjų, kurie taip pat turi asmenines socialinės žiniasklaidos paskyras, dėmesio centre.

7.3. Į SEO orientuotas turinys ir tinklaraščiai

Nenuvertinkite strateginio raktinių žodžių optimizavimo galios. Straipsnius (pavyzdžiui, šį, kurį dabar skaitote) kurkite remdamiesi didelio lankomumo pramonės terminais, tokiais kaip "džinsų gamintojai", "pagal užsakymą gaminami džinsai" arba "tvarūs džinsų sprendimai". Taip užtikrinsite, kad jūsų prekės ženklas atsiras paieškos rezultatuose, kai įmonių sprendimų priėmėjai ieškos naujų tiekėjų.

• Patarimas: Įtraukite savo prekės ženklo istoriją į mokomuosius dalykus, pavyzdžiui, paaiškinkite, kaip geriausiai išmatuoti darbuotojų džinsus arba kaip skalbti džinsus. Praktinė vertė ir įtikinamas pasakojimas - tai paieškos variklių sėkmės formulė.

7.4. Rinkodara el. paštu ir naujienlaiškiai

Gerai įgyvendinta el. pašto kampanija gali padaryti stebuklus, nes ji padės sukurti lūkesčius ir padidinti susidomėjimą jūsų produktų linija. Periodiškai siųskite naujienas apie naujas džinsų technologijas, kitų verslo klientų sėkmės istorijas arba riboto laikotarpio pasiūlymus, kurie skatina nedelsiant imtis veiksmų.

• Patarimas: Kai tik įmanoma, pritaikykite asmeniškai. Kreipkitės į sprendimus priimantį asmenį vardu ir pavarde, paminėkite jo pramonės šakos iššūkius ir pateikite savo džinsus kaip tikslinį sprendimą.

Įvairiuose kanaluose išplėtę pasakojimą, sukursite daugybę "sąlyčio taškų", per kuriuos verslo klientai gali bendrauti su jūsų prekės ženklu, ir taip padidinsite savo galimybes padaryti ilgalaikį įspūdį.

Žvelgiant į duomenis: Kaip išlaikyti įmonių klientų priklausomybę nuo jūsų džinsų istorijos

Nesvarbu, kad jūsų istorija gali suvirpinti širdį, negalite pasikliauti vien subjektyviais atsiliepimais, kad patvirtintumėte savo sėkmę. Didelės įmonės nori matyti duomenis, paprasčiausiai ir aiškiai. Kiek vienetų buvo parduota praėjusį ketvirtį? Koks įsitraukimas į socialinę žiniasklaidą? Ar grįžtantys klientai teikia didesnius užsakymus?

8.1. Išsamios duomenų stebėjimo sistemos kūrimas

Pradėkite nuo svarbiausių jūsų prekės ženklui svarbių pagrindinių veiklos rodiklių (KPI) nustatymo. Tai gali būti:

• Švinų konversijos rodiklis: Įmonių potencialių klientų, kurie tampa tikrais pirkėjais, procentinė dalis.
• Pakartotinių pirkimų skaičius: Įmonių klientų produktų užsakymo dažnumas.
• Įsitraukimas į socialinę žiniasklaidą: Patinka, dalijasi, komentuoja - ypač asmenys, atstovaujantys didelėms organizacijoms.
• Svetainės rodikliai: Produktų puslapių atmetimo rodiklis, puslapio lankymo laikas ir paspaudimų rodikliai.

Kai turėsite šiuos KPI, sukurkite patikimas priemones, pavyzdžiui, "Google Analytics" arba CRM programinę įrangą, kad užtikrintumėte tikslų duomenų rinkimą.

8.2. Įmonių pirkėjų kelionės analizė

Dideli sandoriai neįvyksta per naktį. Dažnai tai būna kelių etapų procesas, apimantis pradinius tyrimus, bandymus, pristatymus aukštesnei vadovybei ir galutines derybas. Pasinerkite į kelionę:

• Kur jie pirmą kartą išgirdo apie jus? (Socialinė žiniasklaida? Paieškos sistemos? Iš lūpų į lūpas?)
• Kuriuose jūsų svetainės puslapiuose jie praleidžia daugiausia laiko?
• Kiek paprastai užtrunka nuo pirmojo kontakto iki galutinio pirkimo?

Nustatydami šios kelionės kliūtis ar kritinius taškus, galite patobulinti pasakojimo ir rinkodaros metodus. Galbūt jums reikia daugiau vaizdo įrašų su konkrečiais atvejais arba paprastesnio vadovo "Kaip užsisakyti", skirto detalėse pasiklydusiems įmonių pirkėjams.

8.3. Nuolat tobulinkite savo požiūrį

Panaudokite gautas įžvalgas, kad galėtumėte tobulėti. Jei duomenys rodo, kad jūsų nauja aukščiausios kokybės džinsų linija pritraukia daugiau įmonių lankytojų, bet mažiau konversijų, galbūt reikia pakoreguoti kainodaros strategiją arba prekės ženklo žinutę. Kita vertus, jei tam tikra istorijomis paremta reklamos kampanija sparčiai didina jūsų vadovų konversijas, pakartokite šį pasakojimo metodą kituose kanaluose.

Prisiminkite: Duomenys nepakeičia autentiškumo - jie jį sustiprina. Kai pamatysite rodiklius, rodančius, kokia įtikinama buvo jūsų istorija, galėsite tai nukreipti į drąsų naujų verslo klientų pristatymą. Tai tampa pasakojimo, matavimo ir optimizavimo ciklu, dėl kurio įmonių pirkėjai grįžta dar kartą.

Tvaraus džinsų prekės ženklo kūrimas: Kaip ekologiškos vertybės įtikina įmonių klientus

Tvarumas yra įmonės reikalavimas, o ne skambi frazė. Vis daugiau įmonių nustato ekologiškus tikslus, todėl tikisi, kad jų partneriai ir tiekėjai juos įgyvendins. Džinsų pramonėje, kuri dažnai smerkiama dėl per didelio vandens naudojimo ir cheminių medžiagų naudojimo, tai yra ir galimybė, ir sunkumas.

Ar tikrai reikia investuoti į ekologiškus gamybos metodus?
Jei siekiate užmegzti dideles B2B partnerystes, atsakymas yra tvirtas "taip". Daugelis didelių korporacijų turi specialias "žaliąsias komandas" arba už tvarumą atsakingus darbuotojus, kurie vetuoja pardavėjus, neturinčius aiškių ekologinių sertifikatų. Jei jūsų įmonė demonstruos, kad stengiasi mažinti poveikį aplinkai - naudodama ekologišką medvilnę, taikydama dažymo be vandens metodus ar perdirbdama atraižas į šviežią audinį - šios įmonės jūsų džinsus laikys patikimu pasirinkimu, padedančiu siekti jų pačių tvarumo tikslų.

9.1. Žaliųjų naujovių pabrėžimas

Nebūkite drovūs. Jei naudojate pažangias technologijas, mažinančias vandens švaistymą ar cheminių medžiagų nuotėkį, pabrėžkite jas savo prekės ženklo istorijoje. Korporacijos nori šios informacijos.

• Patarimas: Parodykite visus atitinkamus sertifikatus ar partnerystę, pavyzdžiui, sąžiningos prekybos ženklą arba narystę organizacijose, siekiančiose geresnių aplinkosaugos standartų tekstilės gamyboje.

9.2. Tvarumo sąsajos su pagrindinėmis vertybėmis

Į kiekvieną savo pasakojimo skyrių įtraukite tvarumą. Tai neturėtų būti antraeilis dalykas ar rinkodaros triukas. Jei jūsų prekės ženklas galės autentiškai papasakoti apie tai, kaip nuo pat pradžių propagavote Žemei palankius procesus, sprendimų priėmėjai į jus žiūrės kaip į patikimą, vertingą partnerį.

9.3. Žaliojo poveikio matavimas ir informavimas apie jį

Kiekybiškai įvertinkite savo ekologines pastangas. Kiek galonų vandens sutaupote vienai džinsų porai, palyginti su įprastais procesais? Kiek energijos sutaupoma per metus? Šiuos rodiklius pateikite rinkodaros medžiagoje, kad potencialūs verslo klientai turėtų patikimų duomenų savo sprendimui pagrįsti.

Tinkamai atliktas tvarumas gali tapti lemiamu veiksniu, kuris ne tik išskiria jūsų prekės ženklą, bet ir užtikrina ilgalaikę partnerystę su pirmaujančiomis korporacijomis.

Išvados: Toliau pasakokite savo džinsinio audinio istoriją - B2B mėlynąjį vandenyną galite užkariauti jūs

Jei kada nors abejojote, ar džinsų prekės ženklas gali klestėti B2B erdvėje, metas su šiomis abejonėmis atsisveikinti. Įmonių pasaulis nebėra vien tik aptempti kostiumai ir oficialūs drabužiai, bet ir autentiškumas, naujovės ir kultūra. O nedaugelis drabužių taip šaukia apie autentiškumą, naujoves ir kultūrą kaip gerai pasiūti džinsai.

1. Pasakojimo sverto panaudojimas: Įkvėpkite gyvybės savo prekės ženklui dalydamiesi unikaliu paveldu, vertybėmis ir emociniais aspektais.
2. Džinsų su diržais gamintojai: Atkreipkite dėmesį į užkulisių herojus - savo ekspertus partnerius ir tiekimo grandinę, kad įmonių klientai matytų tvirtą jūsų prekės ženklo kokybės ir patikimumo įrodymą.
3. Pereikite prie kelių kanalų: Pasiekite savo auditoriją, kad ir kur ji būtų: parodose, socialinėje žiniasklaidoje, SEO optimizuotuose tinklaraščiuose, el. pašto kampanijose - visur.
4. Trasos duomenys: Tegul rodikliai padeda jums tobulinti savo pasakojimą, kad kiekvienas atnaujinimas stipriau atsilieptų potencialiems įmonių pirkėjams.
5. Tvarumo prioritetas: Pasaulyje, kuriame pereinama prie ekologiškų sprendimų, jūsų įsipareigojimas laikytis ekologiškos praktikos gali pakreipti svarstykles jūsų naudai.

Svarbiausia, visada išlaikykite kibirkštį, kuri jus iš pradžių patraukė prie džinsų. Jūsų pasakojimas nusipelno būti papasakotas ir kartojamas, nesvarbu, ar jūsų džinsai mažina kartų skirtumus, ar motyvuoja bičiulystės jausmą užimtame biure, ar simbolizuoja atkaklumą ir kūrybiškumą nuolat besikeičiančioje rinkoje.

Norite paspartinti savo kelionę? modenly yra pasirengusi padėti jums paversti jūsų džinsines svajones apčiuopiamais aukštos kokybės gaminiais. Jie turi kompetencijos, technologijų ir patikimumo patirties, kuri gali sužavėti net reikliausius verslo klientus. Susipažinkite su jų pasiūlymais modenly.com arba susisiekite ir aptarkite, kaip galėtumėte bendradarbiauti vykdydami kitą didelį džinsų projektą.

Nes galiausiai tai nėra tik džinsų gamyba - tai yra palikimo kūrimas. Kuo įtikinamesnė jūsų istorija, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų sukurtuose džinsuose įmonės įžvelgs dalelę savo tapatybės. Taigi ir toliau verpkite siūlus (kalambūras), tobulinkite gamybos procesus ir puoselėkite daugialypę džinsų dvasią. Jūsų prekės ženklas gali tapti kitu svarbiu verslo mados dalyku, o kelias į šią sėkmę yra nutiestas per galingą istoriją, kurią verta papasakoti.

Atminkite: Įmonių pirkėjai ieško ne tik džinsų, bet ir prasmės, suderinamumo ir priežasties tikėti. Suteikite jiems tai, ir rinka bus jūsų. O dabar pirmyn ir užkariaukite B2B mėlynąjį vandenyną su savo nesustabdomu džinsų pasakojimu!